Funcex | MÓDULO V - MARKETING E NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS


PROGRAMA DE FORMAÇÃO BÁSICA EM COMÉRCIO EXTERIOR
Uma parceria do Sistema FIRJAN, FUNCEX e SEBRAE/RJ
MÓDULO V - MARKETING E NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS
OBJETIVO
Transmitir conhecimentos básicos sobre Marketing e Negociações Internacionais, mostrando sua importância para a conquista e manutenção de mercados, com vistas a contribuir para o aumento da competitividade brasileira, especialmente das micro, pequenas e médias empresas.
PÚBLICO-ALVO
Empresários, profissionais que atuem nas áreas de comércio exterior, administrativa ou de logística, bem como estudantes interessados em adquirir ou aumentar sua capacitação para negócios com o mercado externo.
PROGRAMA
Introdução ao marketing internacional Marketing mix Ambiente de marketing Atenção às diferenças culturais Decisões sobre o produto Adaptação para o mercado externo Qualidade Design Inovação Embalagem Marca Trabalhando o mercado Segmentação Seleção Pesquisa Importância da informação Negociando no mercado externo Procedimentos úteis para negociação no exterior Preço e valor Estratégias de preço Como negociar o preço Logística de marketing Disponibilizando o produto Cadeia de valor e os canais de distribuição O que considerar ao negociar a distribuição de seu produto Promoção comercial Promoção direta e indireta Material promocional Feiras e missões internacionais Ações e programas em prol das exportações brasileiras
INSTRUTOR
Marilza Gama Pereira da Silva, Mestre em Administração e Desenvolvimento Empresarial. Graduada em Pedagogia e especialista em comércio exterior, com longa atuação no setor público (Cacex/Secex). Tem ministrado aulas e proferido palestras em diversas instituições de ensino superior. Faz parte do corpo de instrutores da Funcex, Aduaneiras e Abiquim. Obras publicadas (coautoria): "Comércio Exterior Competitivo", 3ª edição, Aduaneiras-SP, 2007; “Obstáculos ao Desenvolvimento de Inteligência Competitiva para o Comércio Exterior: O Caso de um Arranjo Produtivo Local”, Revista ADM.MADE, ano 1, nº 1, UNESA - RJ, 2007; Manual do Exportador", USAID/Brasil, Vol.7, fev.2007.