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Revista Brasileira de Comércio Exterior

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Uma parceria do Sistema FIRJAN, FUNCEX e SEBRAE/RJ
MÓDULO V - NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS
OBJETIVO
Favorecer o desenvolvimento de habilidades que possibilitem a adoção de estratégias adequadas em negociações internacionais. Transmitir informações sobre os acordos comerciais, focando a participação brasileira, pela importância dessa temática nas estratégias sobre comércio exterior.
PROGRAMA

1 Estratégias de negociação
Pré-requisitos da negociação
Modalidades de negociação
Tipos de negociação
Habilidades básicas
Estratégias
O acordo
Negociando com estrangeiros

2 Negociação entre empresas
Por que negociar
O contrato de compra e venda e seus elementos básicos
Condições de compra e venda

3 Negociação entre nações
Acordos internacionais de comércio
- Ambiente internacional e a OMC
- Preferências tarifárias
- Regras de origem
- Nomenclatura e classificação de mercadorias
- Barreiras comerciais

Participação brasileira em acordos de comércio
- Sistema Geral de Preferências - SGP
- Sistema Global de Preferências Comerciais - SGPC
- Noções gerais sobre ALADI
- Noções gerais sobre o MERCOSUL

4 Sugestões aos exportadores
INSTRUTOR

Marilza Gama Pereira da Silva é mestre em Administração e Desenvolvimento Empresarial, especialista em comércio exterior, atuando no setor desde 1975. Graduada em Pedagogia, é professora em diversos Cursos e Universidades. Co-autora do livro "Comércio Exterior Competitivo", 2ª ed., Aduaneiras, 2005.